2019金麥獎正式啟動 廣州宣講會助力品牌營銷風生水起

金麥獎廣州電商論壇吸引了500余位行業精英共同探討行業未來,作為國內最具影響力和權威性的電商行業綜合性獎項,犀牛電商也派出了代表去參與學習,并更好的為商家們做好服務,與電商一起成長。

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金麥獎一直致力于聚焦行業發展趨勢與營銷熱點,旨在挖掘并嘉獎全網最具影響力和價值的案例與團隊,為業界樹立品效協同標桿。

5月10日,2019金麥獎廣州宣講會在廣州康萊德酒店成功舉辦。本次會議由金麥獎組委會主辦,廣州大麥協辦,李大橘提供戰略支持。杭州市余杭區政府代表,天貓、淘寶等平臺相關業務負責人,以及品牌商和服務商高管等行業專家,深入探討了產業帶升級、品牌數字化轉型、新媒體全域營銷等行業前沿問題。


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“電商奧斯卡”助力品牌風生水起


金麥獎由淘寶天下在2013年發起主辦,是國內首個引入國際評獎標準的電商營銷獎項,被譽為“電商奧斯卡”。金麥獎成立7年來,已經走過20多座城市,舉辦了30多場大型論壇活動,為電商企業、傳統企業、服務商、廣告公司等機構組織了一個生態化的合作平臺。

本次論壇以“風生水起——新電商風向地圖” 為主題。金麥獎組委會主席宋春剛介紹:“‘風為勢’,我們要關注電商趨勢,‘水’為形,我們也要注重營銷形態。”為了指明品牌數字化出路方向,讓品牌營銷實現風生水起,2019金麥獎廣州宣講會解讀了新電商,新趨勢,新商業,新消費,新營銷,剖析2019品牌群英戰局。

2019金麥獎活動也正式啟動。宋春剛表示,金麥獎一直持續進行著升級和優化,今年獎項設置更為合理、評選流程更為專業、參賽方式更加簡潔。2019金麥獎獎項結構進行了調整,總共分為品質獎、營銷獎和公益獎三大類。其中營銷獎的設置也與往年不同,根據參賽對象分為案例類、機構類和品牌類。獎項即將于6月份在官網正式開啟申報。

國貨品牌加速數字化轉型


近年來,隨著國民文化自信的逐步提升,越來越多的90/95后不再迷戀國際大牌,而是把目光對準了品質國貨。六神、旺旺、老干媽這些國民品牌在天貓“國潮行動”的推動下,不斷拓展著自己的業務邊界,安奈爾童裝也是其中之一。

安奈兒聯合人民教育出版社推出了國潮風尚童裝,“閏土刺猹”“詠鵝”“時代在召喚”都被設計成了潮流童裝,喚醒了一代人的童年回憶。安奈兒電商總經理葛星在論壇上介紹,購買國潮款式的有七成都是新客,這次大膽的跨界嘗試吸引了更年輕的90/95后客戶群體,引發了全網的現象級討論。

鐘薛高是去年才剛剛誕生的新銳國貨品牌,當年即拿下天貓雙11冰品銷售冠軍,今年又推出了全新品牌——李大橘,以一只慵懶的橘貓為視覺形象。鐘薛高副總裁莊毅表示,“要打造中國首款IP化冰淇淋”。自帶流量的李大橘上線七天,就上了微博熱搜,上線第五天的時候就已經拿下了羅森杯類冰淇淋銷量第一。


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珀萊雅電商總經理陳宇也介紹了珀萊雅的蛻變,分享了通過品牌升級、產品升級、全域營銷、數據賦能重塑國貨品牌的方法論;林氏木業品牌市場總監李承澤,介紹了林氏木業以“無樂不作”的品牌娛樂化理念,通過打造四大原聲IP在傳統的家居市場中突圍。未來,隨著阿里新國貨計劃的啟動,民族品牌將有更廣闊的空間。

全域營銷依然在高歌猛進


2016年,馬云首次提出新零售概念。同年,阿里也提出了以消費者運營為核心,以數據能源,實現全鏈路、全媒體、全數據、全渠道的“全域營銷”方法論。 也正是2016年,同樣以人為核心的淘寶直播誕生,在經歷了2017年的野蠻增長和2018年的高歌猛進,我們依然看不見淘寶直播的天花板。

“淘寶直播會重演淘寶的成長之路,但更像線下傳統商業的升級版;淘寶直播會重走直播的成長之路,但更像網紅經濟的升級版”。淘寶直播高級運營專家簡柔介紹,淘寶直播是從聲量到銷量的最短路徑,直播間里每過2分鐘,就有消費者為一個陌生品牌下單。

站在淘寶直播的風口上,李佳琦直播5分鐘就賣光15000支口紅,微婭能幫一個0粉絲的淘寶新店完成7000萬元銷售。謙尋CEO奧利認為,這得益于主播IP化的人設,和能把消費者的物質需求上升到情感需求的引導能力。謙尋是淘寶直播的MCN機構, 2018年雙11僅謙尋引導的成交額就高達3.8億。

淘寶直播的誕生為商家帶來了流量紅利,淘寶短視頻的出現則幫助商家提升了私域運營的效率。淘寶短視頻負責人時雨介紹,一條短視頻推送囊括內容、營銷和互動,能夠綜合提升各渠道粉絲的運營效率。


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“短視頻的黃金時代已經來臨”,巨量引擎(抖音)資深運營策劃肖涓涓介紹,借力抖音話題發起挑戰,激發全民創作熱情,可以助力品牌提升粉絲粘性和轉化。能幫助企業在公域流量中通過內容賦能商業。

如今不僅抖音與淘系打通,天貓美妝洗護營銷專家奇玡介紹,微博、B站、小紅書等站外合作模式已經逐一跑通,完成內容共建、電商分成的同時,還可以形成數據回流,并且天貓還提供更多IP聯合的資源從日常的超級品牌日、到金妝獎、3·8女王節,到天貓618和天貓雙11。

淘內已經不是商家單一的流量渠道。駱駝電商總經理王金濤、威萊集團總經理常青濤、索菲亞營銷中心副總經理錢曄、湯臣杰遜創始人劉威、唯觀時尚創始人張濤在圓桌論壇上探討了在新流量時代,流量變得碎片化,既是挑戰也是機遇。商家應該多挖掘新的流量渠道,提高流量的利用效率。

產業集群全面數字化升級


近年來,在阿里平臺上,國貨品牌加速數字化轉型升級,不少城市形成了新的產業帶,以阿里巴巴為代表的數字平臺已經成為新國貨孵化器。而日前,阿里更是加碼了對產業帶的扶植,發布了“新國貨計劃”,宣布未來要協助全國1000個產業集群全面數字化升級。

天貓數據顯示,中國母嬰家庭規模2.86億,2018年家庭全年平均母嬰用品消費1.6W。天貓母嬰童裝負責人安娜介紹,用戶增長驅動著天貓母嬰大盤,2018年天貓母嬰凈增用戶達3000萬,90后爸媽成為成交驅動力。未來三年,天貓將發力新品牌的孵化,幫助母嬰產業帶全面升級。

“食品線上市場機會巨大,市場細分趨勢明顯,蛋白飲料、即食火鍋等細分品類增長迅速”,天貓食品商家商品運營負責人青陽介紹,天貓食品是B2C第一平臺,將根據產業帶商家的生意規模、品牌運能力等進行分層,建立完整的商家輸送機制和渠道匹配策略,從運營、供應鏈、資金等各方面賦能產業帶商家,扶植其成長。

“消費者與消費場景已發生顛覆性的變化,品牌實現數字化轉型已勢在必行。”本場論壇的協辦方廣州大麥的副總經理鄧卉認為,品牌服務必須從傳統單一服務轉成新型整體商業解決方案服務發展。時代飛鷹COO李文旭、曉多科技產品總監劉吉斌、母嬰行業資深戰略分析師朱倫鈺等也各自分享了如何通過內容和數據賦能電商的精彩案例。


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金麥獎廣州電商論壇吸引了500余位行業精英共同探討行業未來,作為國內最具影響力和權威性的電商行業綜合性獎項,金麥獎一直致力于聚焦行業發展趨勢與營銷熱點,旨在挖掘并嘉獎全網最具影響力和價值的案例與團隊,為業界樹立品效協同標桿,犀牛電商也是和這個理念不謀而合的,旨在用心為客戶創造價值,用服務創造無限價值,為商家們提供更為優質的客服服務體驗,助力商家蓬勃發展。

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