春節期間店鋪規劃指南

不知不覺,已經迎來了2019年,距離農歷新年還有不到一個月的時間,很多掌柜開始迷茫了,這段時間我們應不應該投入時間和精力來操作店鋪呢,當然有經驗的掌柜認為這期間是一個很好的超車機會,對于接觸淘寶時間比較短的掌柜來說,這段時間就開始潛伏了,不想操作店鋪了,這樣的后果就是,春節假期一結束,你就被競爭對手狠狠的甩好幾條街,那我們應該怎么做?

大家都知道淘寶的競爭是愈發激烈,但只要努力,就會有奇跡,比我們優秀的人還在奔跑,我們沒有理由放棄,你以為的談季,在同行眼里,就是一個機會,一個能讓自己店鋪提升的機會,我們就是抓住這個時間,在別人停了的時候,你還在優化店鋪基礎,這就說明你已經搶先一步,把流量入口打開,為年后的爆發做基礎,不然,年后你的店鋪就來不及了。

如果說現在是淡季,商家把車停了,損失的就是你自己的利益,我們操作做淘寶就是為了賺錢,怎么操作更有利于店鋪的發展,就要怎么規劃

在開車投放的時候,整體的市場比較談的話,很多掌柜會想,行業都這樣,還投放是不是浪費了,如果你這么想,那店鋪肯定是做不起來的,尤其是直接停掉直通車的,在這個時候,可以適當減少投放,但是要控制好一個度,因為同行也這么做,相對來說,行業的競爭度會減少,所以也會降低你的投放成本,也就是說,在春節前后這段時間,你的直通車持續投放,還能以低價給店鋪帶來不錯的流量。

現在就要把店鋪的基礎做好,流量也在不斷提升中,這時實時數據,還有手淘流量的數據,這樣的基礎,店鋪才能在年后迅速起來,帶來不錯的權重。


穩定店鋪基礎質量分

提升基礎質量分就是為了旺季能讓我們的寶貝進一步爆發,這里一定要注意的是,后臺會根據市場的變化調整關鍵位置,例如,猜你喜歡流量比較大,這個位置會推薦需求量大的寶貝,對平臺和商家,還是消費者都是最有利的,所以想著你的寶貝在旺季時,能有一個好位置還有曝光機會,現在需要做得就是全面來提升店鋪的質量分,把這個指標做起來。

上面我們說了做好質量分,那在操作過程中應該從哪里入手呢,主要的還是做好退款還有DSR,知道了問題,就知道怎么調整了,在旺季到來前,要提前上架新品,歐陽說的提前上架,也不是說年底這幾天就一定要上架,主要的是針對過了春節后,可以安排上新品,這樣你也有時間準備,后臺也能提前適應。

接下來把店鋪里的產品重整,如果最近一個月的寶貝沒有什么銷量,根據店鋪的定位和規劃,去做相應的優化,編輯好重新上架,還要控制好新品寶貝的數量,以及上下架時間,在真正的旺季到來前,提前兩周的時間,開車要逐步加大投入,這樣才有一個好的數據反饋,所以現在我們需要做好的,就是把直通車的基礎做起來,并且穩定住,這樣才能跟上節奏,提升店鋪層級,給來更多的流量。

還有DSR這塊,一定要找個靠譜的快遞公司,只要寶貝的質量沒有問題,價格合理,可以給客戶送些禮品一般指標都不會差。

怎么維持直通車權重

直通車權重這塊一般會參考最近兩周的投放數據,一周內的權重是最大的,過春節也可以適當停車,從初二就維持低價投放,初八的時候,基礎的權重會比同行的好很多,春節做為每年最重要的一個節點,就需要提前做好款式,還有季節的規劃,因為過完春節,不到一個月的時間就是女王節,對于有些類目來說,也是一個不錯的爆發機會,春裝能否更好的提升就看女王節的數據了。

還要注意一點,寶貝的款式必須要從春節前就開始籌備,提前測試好基礎數據,轉化率,點擊率,還有收藏加購,都是節前需要測,測好了款以后如果沒有工廠的商家可以適當囤一些貨,保證年后庫存的充足。

提升免費流量

我們都知道銷量和免費流量有直接的關系,在春節預熱這段時間給店鋪帶來的銷量,在春款的競爭中我們已經占到了一定的優勢,有了銷量對我們獲取免費流量有很大幫助,可以利用生意參謀分析下熱搜詞,然后再把標題優化好,加大手淘搜索流量,還有在人群的投放上,主要的是以老客戶為主,春節期間我們獲取流量的成本會低些,而老客戶的反饋會比較好,前面說的,首先要維持好你的動態評分,

直通車應該怎么開

先確定好推廣的目的,再精細化分類,在春節這段時間我們開車推廣可以確定下分類,可按季節特征,比如,過季款,熱賣款,還有新款,也可按照你想做的主推寶貝,清倉款進行分類,這樣操作不僅能確定推廣的人群,還能合理分配開車的預算,地域,屬性,如果服裝行業的話,主推款肯定要推春天的款式,現在就可給南方比較熱的地方做投放。

低價PPC,高效引流

在接近春節期間的這段時間推廣的店鋪會越來越少,有的商家知道這段時間的營銷很重要,但還是比較放松,在這段時間推廣時,推廣費用要比我們平時的更低,也能得到更多的資源,在淘寶上的展機會也會更加優質,我們還能以最低的成本占領市場,這樣操作店鋪年后也能得到快提升,讓我們在2019年蓄勢待發,贏在起跑線上,所以規劃這塊真的很重要。

前期準備好,避免浪費資金

在春節前期可以提前測好推廣寶貝的人群,還有推廣詞和地域,注意這里推廣詞一定要選和寶貝相關的精準屬性詞,不要隨便加與寶貝無關的詞,這些詞只會拉你直通車的點擊和轉化率,胡亂的操作只能做無用功,浪費時間,想打勝仗,就要累計做好堅實的基礎。

清倉活動

現在年底了,大多數掌柜都逃不過清倉,特別是囤貨比較多的商家,因為有老款,或者之前操作的時候沒有把控好,積累了太多的庫存,所以,現在這個時候就是通過活動來處理庫存,我們才能過好年,知道了市場情況,阿里就不用多說了,對于流量這塊,基礎好的店鋪流量會越來越多,春節后,我們會明顯的發現,淘寶會加大新品春款的力度,流量也會逐漸分配給新品寶貝,還在猶豫的商家可以果斷的抓住這波福利,更好的把握年底的流量。

春節也是換季的關鍵時間,有經驗的商家都知道一般放了長假后,店鋪會有一個爆發階段,所以這個時間持續推廣,優化好寶貝,可以提前培養爆款,為年后的爆款做良好的基礎。當然春節也能和雙十一這樣的大促相比,但也能持續很長的一段時間,流量高,轉化質量分,從寶貝剛開始預熱到后期的爆發都是一個持久戰斗,需要做的還有時刻關鍵推廣數據,給店鋪引更多有價值的流量,才是我們春節促銷的重點。

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